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2016年09月02日 09:40
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娛樂中心／綜合報導
藝人吳宗憲在2015年的金鐘獎上以「巧婦難為無米之炊」作為引言，感嘆現今電視節目難做，對評審猛烈開砲被封為「憲神」，他起初拒絕出席，但最後意外現身引發關注，如今事隔近1年，他鬆口還原當初點頭參加的原因，透露被讚爆的5分鐘講稿其實只花了15分鐘就完成，讓人見識到本土天王的驚人功力。
▲吳宗憲擔任第50屆金鐘獎引言人。（圖／翻攝自Youtube）
第50屆電視金鐘獎評審批台灣綜藝節目「品質低落、知識不足」，吳宗憲拒絕出席以示抗議，但最後決定現身義氣相挺，擔任引言人花3分鐘講完820字介紹台灣電視史的演變，連續5分鐘狂酸評審，狠狠發洩心中怒氣，嗆辣又言之有物的發言被網友封為「憲神」，妙語如珠逗得全場笑翻，至今仍被蔚為經典。
▲吳宗憲在去年金鐘典禮上開砲嗆評審。（圖／翻攝自Youtube）
如今事隔1年，吳宗憲透露當初改變心意點頭出席的原因，是主辦單位答應讓他脫稿演出，他當天一下飛機趕往典禮會場的15分鐘內，就把講稿完成，而今年他將再度成為金鐘獎主持人，據悉主辦希望他延續嗆辣風格，他表示還在思考內容，但仍會針對電視產業開講，只期望評審可以改變別再搞破壞。
訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/af000091430/products/0010567201
商品訊息功能:
商品訊息描述:
作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳，又能讓企業獲利的收費方式。
什麼樣的訂價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？
掌握訂價的奧秘，不只是訂出一個漂亮的價格，而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品，或提供獨特的顧客體驗，針對不同消費者行為創造最大的利潤。
訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法：價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。不但使企業少賺了很多錢，也沒有發揮產品本身的優勢。只要想想，為何再貴的東西都能銷售一空，再便宜的東西都可能乏人問津，就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素，都會牽動消費者的考量，所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略，來吸引愈來愈精明的消費者。
9種訂價機制：
1意願訂價︰想付多少，就付多少
2免費訂價︰不用錢的誘惑
3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
4微型訂價︰局部思維，以小博大
5自動訂價︰零售業的訂價之道
6動態訂價︰由顧客自訂價格
7訂購式訂價︰訂購換折扣
8差異化訂價：尊榮享受，豪華收費
9績效訂價︰有效才付費
本書探討訂價的技巧，同時也提醒企業經營者與行銷人員，應該改變的不是價格，而是訂定價格的程序，如此才能成為訂價的領導者，這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制，才能真正做到差異化，並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。
幾種創新訂價機制案例：
免費訂價：
Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎，還有所有的線上服務，每天吸引超過5億人次造訪。Google將顧客關注的焦點賣給廣告商，而廣告商則要付出昂貴費用，以掌握消費者搜尋特定品項的時機，然後提出促銷方案。在2008年，這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收，獲利130億美元。
展開價格戰：
中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月，長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視，全面降價8%到18%。中國國內其他製造商根本無法跟進，而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內，長虹的市占率從16%升為31%，而後還躍升到35%。
微型訂價：
麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高，銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本，可是「超值」卻能讓業績激增。
訂購式訂價：
亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」（Subscribe & Save）方案，讓顧客訂購每週固定消耗的日用品，諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。顧客可以依據需要選擇數量，就可以馬上享有15%的折扣。這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。
本書特色
華頓商學院教授教你的行銷學：兩位教授提出創新訂價策略，傳授世界最賺錢公司的致富秘訣。
．多種策略徹底解碼：9種訂價機制，讓每家公司依自己情況選擇最適用的方式，並提供企業替代方法善用價格槓桿。
．賺錢企業實例分析：以企業實例分析市場上奇特的消費現象，讓讀者真正領會訂價與消費行為的密切關系。例：為什麼隨意訂價下載的專輯，可以帶來更多的錢？為什麼免費的Google創造出上千億美元的利潤？麥當勞、亞馬遜等的價格策略。
作者簡介
賈莫漢．羅傑 Jagmohan Raju
畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Delhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。
張忠 Z. John Zhang
畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washington University in St. Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。
商品訊息簡述:
作者： 賈莫漢．羅傑、張忠
新功能介紹- 原文作者：Jagmohan Raju、Z. John Zhang
- 譯者：劉媛媛
- 出版社：商業周刊
新功能介紹 - 出版日期：2012/12/07
- 語言：繁體中文
訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/af000091430/products/0010567201
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